БИЗНИС ПЛАН
( израда и креирање)
Бизнис план је резиме прошлих,садашњих и будућих активности предузећа.
Бизнис план је пажљиво планирање и тестирање пословне идеје, којим се показује да ли она има финансијског и оперативног смисла.
Бизнис план је план визије предузећа. У њему су постављени циљеви, анализиране основне слабости и најзначајније предности планираних активности и у складу са тим утврђена основна стратегија његовог спровођења.
Бизнис план утврђује тренутну позицију предузећа.Израда бизнис плана је развојни процес тестирања почетне пословне идеје , оцене њених реалних бизнис шанси у тржишном окружењу, пројекције реализације и начина остварења.
Бизнис план је документ који служи као стандард са којим се могу поредити текући резултати након што је посао стартовао. Редовно поређење планираних и остварених активности дозвољава да се идентификују проблеми, пре него што постану нерешеви. Редовно поређење и корективне акције помажу да се посао одржи на жељеном путу, тј. ка остварењу постављеног циља.
Бизнис план је неопходан документ при позајмици капитала, то је битан фактор који битно опредељује одлуку да ли ће средства бити одобрена.
Бизнис план је прва провера и оцена пословне идеје за потенцијалне партнере који треба да уложе време, знање или новац у пројекат.
Бизнис план треба да се саставља тек онда:
- када је јасно и прецизно дефинисана пословна идеја;
- када су јасно и прецизно дефинисани ресурси ( пре свега, колико капитала – новца постоји и колико капитала недостаје)
- када је дефинисан временски оквир у коме би идеја тј. пројекат могао да се развије и оствари.
За израду бизнис плана неопходно је неколико предуслова испунити, а најважнији међу њима је пословна идеја, без које свака даља прича о послу губи смисао.
Опште карактеристике пословне идеје:
- пословна идеја треба да има реалну заснованост и препознатљиву тржишну вредност;
- треба да постоји тржиште и јасна концепција наступа на тржишту;
- да постоје компетитивне предности производа ( или услуге) које га издвајају од конкуренције;
- планирање треба да се заснива на реалним, практично остварљивим циљевима, подацима и претпоставкама;
- да постоји добар менаџерски тим;
- као и организациона структура која може да изнесе читав пројекат.
Стандардан садржај бизнис плана обично обухвата следећа поглавља: резиме, менаџмент и организација, производ/услуга, стратегија конкурентности, план извођења и оперативни план, финансијски план, план раста и развоја, као и одређене додатке,прилоге. Сваки део бизнис плана је важна карика и предуслов осветљавања пословне идеје са свих аспекта.
Резиме
Резиме је део који садржи опис предузећа, мора бити сажет и директно одражавати суштину предузетничког подухвата.
Менаџмент и организација
Квалитет менаџмент тима одређује пословни успех предузећа. Квалитетан менаџмент тим често предодређује пословни успех предузећа, чак и у знатно већој мери од производа или услуге. Отуда је потребно улагати како у сопствена знања тако и у усавршавање знања и вештине тима и то треба да буде сталан процес.
Производ / услуга
У делу који се односи на производ и услугу потребно је на најбољи начин описати и представити њихове конкурентске предности.
Маркетинг план
Опис производа или услуге је почетак стварања базе за дефинисање маркетинг плана , који је веома важан део бизнис плана и представља истраживање тржишта. Маркетинг план заправо садржи податке који се односе на купце, конкуренцију и грану којој бизнис припада. Потребно је јасно дефинисати потребе купаца и видети ко су то потенцијални корисници производа или услуге. Сваки производ или услуга има своју конкуренцију коју треба упознати у што већој мери, како би се формулисала сопствена стратегија конкурентности.
Формулисање стратегије конкурентности
Маркетинг стратегија би требало да утиче на купца и придобије га да купи производ и да то буде на профитној основи. Она укључује ценовну стратегију, тржишно позиционирање и план промотивних активности.
План производње и оперативни план
План производње подразумева техничко-технолошку анализу и оперативни план који обухвата организационе аспекте и динамички план активности у одређеном временском периоду.
Финансијски план
Финансијски план садржи стање средстава за наредни период.
План раста и развоја
У плану раста и развоја представљају се новине, нови производи или услуге које ће предузеће понудити тржишту након одређеног временског периода.
Додаци/ прилози
Прилози и додаци бизнис плану могу бити различити статистички подаци у функцији бизниса, резултати истраживања, каталози, рекламни материјал, ценовници и друго.
Припрема бизнис плана задире у пословно планирање као процес, што је нарочито важно за виталност и дугорочну стабилност пројектованог бизниса. Основни циљ сваког предузетника је успешно предузеће које је способно да опстане и заради.
Бизнис план представља основно оруђе предузетника, које је огледало претензија и вештине конкретног предузетника да управља својим пословањем. Основна сврха бизнис плана је да помогне предузетнику да дефинисане циљеве пословања претвори у стварност уз што мање потреса, изненађења и непланираних активности.
Садржај пословног плана треба да понуди образложења основних аспеката пословања и прорачун очекиваних прихода, расхода и ефеката.
Да би се добила шанса за финансијску подршку, бизнис план мора да:
- пружи доказе о тржишној оријентацији пројекта – Будући предузетник мора имати потпуно јасну спознају о потребама купца. Бизнис план који акценат ставља на опис производа и објашњење техничко-технолошких услова, уместо коме је намењен и како ће га пласирати, наилази на „уздржан“ пријем код потенцијалних финансијера.
- укаже на доказе о прихватању конкретног програма од стране купаца – Осим што мора да пружи јасне доказе о томе ко ће куповати његов производ , односно користити његове услуге , предузетник треба аргументовано да покаже и на њихову платежну способност.
- прецизно дефинише власничке односе унутар предузећа – Опстанак и пословни успех предузећа за могуће изворе финансирања пројекта је од интереса у оној мери у којој је нужан да би омогућио плаћање камате и поврат главнице. Кредитне институције су заинтересоване да на време добију своју камату и главницу. За њих успех конкретног подухвата може укинути могућност за одобравање нових , додатних зајмова, као и повећану сигурност за раније предузете обавезе. Већина „новорођених“ бизниса не доноси профит одмах, па је почетни капитал потребно обезбедити на основу неког другог извора.
- Своје прогнозе базира на реалним претпоставкама – Пројекцију раста и развоја треба подржати што чвршћим аргументима где год је то могуће.За будућег предузетника од велике користи може бити спознаја да се финансијери у току једне године сусрећу са великим бројем крединтих захтева и да су уједно њихова средства уложена у многе пословне подухвате у различитим привредним секторима. То значи да они већ имају увид у постигнуте финансијске резултате и тржишни положај сваког појединачног пројекта којег су подржали, па самим тим и могућност да пореде планске величине са оствареним.
Основне карактеристике квалитетног бизнис плана су: разумљивост, релавантност, опрезност и поузданост.Приликом избора временског периода за који се врши пројекција, предузеће се може определити за краћи или дужи временски период ( физички,економнски, животни век пројекта). При изради бизнис планова инвестиционих улагања, обично се користи период од десет година. Делови суштинског значаја обухватају детаљне анализе пословног контекста пројекта у којима се разматра производни план, план локације, маркетинг план, финансијски план и сл.
Основни циљ при оцени бонитета предузећа је да се утврди степен ризичности, односно сигурност враћања кредита. Кредитно способно предузеће јесте оно које у договореним роковима врати основицу дуга увећану за припадајући износ камата. Потребно је да постоји бонитет потраживања за банку или другог зајмодавца од стране дужника, што значи да је неопходно да се у сваком конкретном случају одреди кредитна способност дужника, односно његов бонитет.
Постоје различите методологије и предлози за утврђивање бонитета, али не и утврђена јединствена методологија која би била опште прихваћена међу економистима, односно експертима других струка.
Може се рећи да у основи постоје два основна приступа бонитету, ужи и шири.
Ужи концепт бонитета „ рацио анализа“ своди се на финансијски бонитет који се базира на индикаторима бонитета обрачунатим на основу података садржаним у финансијским извештајима предузећа.
Шири концепт бонитета „ СВОТ ( SWOT) анализа“ поред финансијских индикатора укључује и све друге релавантне аспекте као што су укупна тржишна позиција предузећа, његова органозациона, кадровска и власничка структура, квалитет менаџмента, квалитет и интегрисаност свих пословних функција предузећа, технолошка и информациона опремљеност и низ других детерминанти које указују на предности, недостатке, шансе и претње или неповољне околности.
За оцену бонитета се користе бројни рацио бројеви који се , обично, диференцирају у неколико основних група, то су:
-показатељи финансијске стабилности
– показатељи ликвидности
-показатељи пословне успешности
Ови показатељи служе да прикажу оправданост улагања у одређени пословни подухват који је дефинисан бизнис планом, као и рокове финансирања и отплата кредита тог подухвата.